株式会社JEXS
Go 会社案内   Go 採用情報   Go サイトマップ   Go ちょっと一息
  IT事業
  経費削減事業
    コンペティション事業
 商談の一元化でパフォーマンスをアップ
◆コンペ形式によるメリット

商談といえば、業者を呼んでプレゼンテーションを受け、見積もりを取る。
複数の業者に対してこれを繰り返し、結果として相見積もりを取る。
これが、一般的になされている従来型の商談パターンです。
この場合、個々の業者から話を聞くことになるので、以下のデメリットが発生します。

● 仕事量が必要以上に多くなる
● 業者が他業者の提案内容を知らないので、各業者の提案内容そのものが単調になりやすい
● 結果として内容よりも見積もり金額優先の結論になりやすい
● しかし、業者が他業者の見積もり金額を知らないので、最大限のダンピングを引き出すことが難しい

これをコンペ形式の商談にすると、様々なメリットを引き出すことができるようになります。

● 仕事量の圧倒的な効率化が図れる
● 業者同士に他業者の提案内容を認識させることができるので、更に濃い内容の提案を引き出しやすくなる
● 業者同士が他業者の見積もり金額を認知するので、金額面でも更に安いものを引き出すことができる


◆手順はいたって簡単

STEP1/セッティング
先ずは弊社担当者が、何に関してのコンペを実施するかをお聞きします。
また、コンペに参加してもらいたい貴社ご指定の業者も確認させていただきます。
そこに、弊社で選定した業者を加え、コンペ参加業者の最終確認をいただきます。
コンペ開催日時は、弊社にてブッキングさせていただきます。

STEP2/コンペの手順
先ずは、貴社より業者に対するプレゼンテーションから開始します(質疑応答含める)。
後日、第一次コンペティションを実施。全業者が提案内容と見積もり金額を発表し、オープンにします。
更に後日、第二次(最終)コンペティションを実施。各業者が、他業者を意識したブラッシュアップされた提案内容と見積もり金額を発表。
貴社にて業者を選定いただき、弊社より各業者に対して結果を連絡させていただきます。

 
Copyright© 2010 JEXS All Rights Reserved                                                                                     著作権/リンク | 個人情報保護方針 | お問い合わせ