| ◆コンペ形式によるメリット |
商談といえば、業者を呼んでプレゼンテーションを受け、見積もりを取る。
複数の業者に対してこれを繰り返し、結果として相見積もりを取る。
これが、一般的になされている従来型の商談パターンです。
この場合、個々の業者から話を聞くことになるので、以下のデメリットが発生します。
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● 仕事量が必要以上に多くなる
● 業者が他業者の提案内容を知らないので、各業者の提案内容そのものが単調になりやすい
● 結果として内容よりも見積もり金額優先の結論になりやすい
● しかし、業者が他業者の見積もり金額を知らないので、最大限のダンピングを引き出すことが難しい |
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これをコンペ形式の商談にすると、様々なメリットを引き出すことができるようになります。
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● 仕事量の圧倒的な効率化が図れる
● 業者同士に他業者の提案内容を認識させることができるので、更に濃い内容の提案を引き出しやすくなる
● 業者同士が他業者の見積もり金額を認知するので、金額面でも更に安いものを引き出すことができる
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